लंबे समय से, हर किसी को एक गलतफहमी रही है: बड़ी कंपनियां अच्छी कंपनियां होती हैं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे किस उद्योग में हैं, उद्यमी हमेशा अगले जैक मा, लियू क़ियांगडोंग और डोंग मिंगझू बनने की उम्मीद करते हैं।
लेकिन वास्तव में, इस स्तर पर बड़े पैमाने का उद्यम बनाना बहुत मुश्किल है। चूँकि बड़ा और व्यापक होना असंभव है, तो क्या सटीकता और विशेषज्ञता के साथ "छोटा और सुंदर" होना किसी उद्यम को विकसित करने का तरीका हो सकता है?
छोटा सुंदर है, “छोटा” का मतलब छोटा बाजार नहीं है
"छोटा लेकिन सुंदर" का मार्ग अपनाने के लिए, आपको पहले यह समझना होगा कि "छोटा लेकिन सुंदर" का क्या अर्थ है। सबसे पहले, यहां "छोटे" का मतलब छोटा बाजार नहीं है, बल्कि इसके अर्थ के दो स्तर हैं:
पहला, छोटे और मध्यम आकार के उद्यम।
"छोटा लेकिन सुंदर" 2009 में जैक मा द्वारा प्रस्तावित एक अवधारणा है। वह छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों को विश्व अर्थव्यवस्था के भविष्य की प्रेरक शक्ति मानते हैं। उनका मानना है कि उपभोक्ता-उन्मुख व्यापार प्रणाली बन जाएगी भविष्य और छोटे और मध्यम आकार के उद्यम वाणिज्यिक समाज बन जाएंगे, और जोर देकर कहा कि अगले 20 साल छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों के होंगे।
जैक मा छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों को इतने महत्वपूर्ण स्थान पर रखते हैं, इसलिए नहीं कि अलीबाबा का उद्देश्य छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों की सेवा करना है, बल्कि इसलिए कि इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह किस उद्योग में है, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि किस तरह की कुलीन अर्थव्यवस्था है और उद्योग ने अग्रणी उद्यमों का गठन किया है, छोटे और मध्यम आकार के उद्यम अभी भी उद्योग के बहुमत के लिए जिम्मेदार हैं। किसी उद्योग के लिए अपनी सफलता को बनाए रखने के लिए केवल कुछ "बड़ी और शक्तिशाली" और "बड़ी और व्यापक" कंपनियों पर भरोसा करना असंभव है। अधिकांश बड़ी कंपनियां भी छोटे व्यवसायों से विकसित हुई हैं। यदि आप मुझ पर विश्वास नहीं करते हैं, तो इसे देखें। सिरेमिक उद्योग में आज बड़ी कंपनियों में वेइमी (मार्को पोलो), डोंगपेंग, नोबेल, न्यू पर्ल आदि शामिल हैं, जिनकी शुरुआत "छोटी" से नहीं हुई थी। ?
दूसरा, विशिष्ट बाज़ार खंड।
जैसा कि हम सभी जानते हैं, सिरेमिक टाइल उत्पादों का वर्गीकरण जटिल है, उत्पादन प्रक्रिया और विशेषताओं के अनुसार, इसे उत्पाद के अनुसार ग्लेज़्ड टाइल्स, फुल-बॉडी टाइल्स, पॉलिश टाइल्स, विट्रीफाइड टाइल्स आदि में विभाजित किया जा सकता है आकार, इसे बड़ी प्लेटों, मध्यम प्लेटों, पतली प्लेटों, मोटी ईंटों आदि में विभाजित किया जा सकता है; अंतरिक्ष अनुप्रयोग के अनुसार, इसे बाहरी दीवार टाइलें, आंतरिक दीवार टाइलें, चौकोर टाइलें, फर्श टाइलें आदि में विभाजित किया जा सकता है। इसलिए, यहां "छोटा" भी बाजार विभाजन की एक अवधारणा हो सकती है, चाहे वह कोई भी उप-विभाजित श्रेणी हो, यह एक बड़ा बाजार बन सकता है, और यह इस श्रेणी में लोकप्रिय और मुख्यधारा भी बन सकता है।
हाल के वर्षों में, सिरेमिक उद्योग में बाजार प्रतिस्पर्धा और मूल्य प्रतिस्पर्धा तेजी से तीव्र हो गई है, जैसे प्राचीन ईंटें, बड़े स्लैब और मध्यम स्लैब तेजी से उभरे हैं, जिससे नए बाजार सामने आए हैं। चाहे वह हाल के वर्षों में "बड़े बोर्डों" के कारण "कोई बड़ा बोर्ड नहीं, कोई बड़ा ब्रांड नहीं" का बाजार प्रभाव हो, या "मोरांडी रंग" द्वारा लाया गया बाजार उन्माद की लहर हो, ये बड़े ब्रांडों और साहचर्य की दुनिया है छोटे ब्रांडों का खेल चलाएं। छोटे ब्रांडों का पैमाना और उत्पादन श्रृंखला बड़े ब्रांडों से मेल नहीं खा सकती है, और उन्हें प्रतिस्पर्धा में कोई फायदा नहीं है। अक्सर, गलत विकास दिशा छोटे व्यवसायों को मुश्किल स्थिति में डाल देगी, या यहां तक कि तोप का चारा बन जाएगी।
ऐसा कुछ अनुभव करने के बाद, छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों को यह समझ लेना चाहिए कि बड़े नामों से आँख बंद करके सीखना बिल्कुल अवास्तविक और अनावश्यक है। तथाकथित उद्योग के दिग्गजों और नेताओं की बहुत अधिक पूजा करने की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि वे सभी शरीर, ताकत और उपस्थिति के मामले में भिन्न हैं, भले ही आप अन्य लोगों के विचारों की नकल करते हैं, अन्य लोगों की रणनीतियों की नकल करते हैं, अन्य लोगों के उत्पादों की नकल करते हैं वैसा नहीं रहेगा. कुछ भी नहीं किया जा सकता.
हालांकि सिरेमिक बाजार संतृप्त है, फिर भी कुछ विशिष्ट बाजारों के लिए एक बड़ी जगह है, और प्रतिस्पर्धा अपेक्षाकृत कम भयंकर है, जैसे बाहरी दीवार टाइल और वर्गाकार टाइल के क्षेत्र में। बाहरी स्थान की ख़ासियत के कारण, चाहे वह चौकोर फर्शों का फ़र्श हो या भवन के अग्रभाग की सजावट, बाज़ार के इस हिस्से पर लंबे समय से पत्थर, धातु और कांच जैसी सामग्रियों का एकाधिकार रहा है। हालाँकि, पत्थर संसाधनों की कमी, पत्थर संसाधनों की राष्ट्रीय निगरानी और कांच और अन्य सामग्रियों के कारण होने वाले प्रकाश प्रदूषण के कारण, उपभोक्ताओं को इस खाली बाजार को भरने के लिए तत्काल एक नई सामग्री की आवश्यकता है।
जहां तक झोंगताओजुन को पता है, सिरेमिक उद्योग में वेइज नामक एक कंपनी है जो अपनी स्थापना के बाद से ही वाणिज्यिक भवनों और उच्च-स्तरीय आवासों के बाहरी क्षेत्रों को लक्षित करते हुए "मोटी ईंटें" बनाने के लिए प्रतिबद्ध है। वेइगे ने उनके कारण क्रमिक रूप से 2 सेमी और 3 सेमी मोटी ईंट उत्पाद लॉन्च किए हैंउत्कृष्ट झुकने के प्रतिरोध, पहनने के प्रतिरोध और संक्षारण-रोधी गुणों के साथ, यह आउटडोर सजावट सामग्री बाजार में अंतर को भरता है, वर्षों के अनुसंधान और विकास और उत्पाद अनुकूलन के बाद, यह वर्तमान में आउटडोर सजावट बाजार में एक निश्चित हिस्सेदारी रखता है।
इसलिए, सिरेमिक कंपनियों के लिए यह आवश्यक है कि वे अपने क्षितिज का विस्तार करें और जहां वे संतृप्त हैं वहां जल्दबाजी न करें। वर्तमान में, वाणिज्यिक स्थान और विशिष्ट बाजारों में अभी भी कई रिक्तियां हैं। उद्यम अपनी स्वयं की विकास स्थितियों और लाभों के आधार पर व्यक्तिगत बाजारों के लिए लेआउट का एक नया दौर शुरू कर सकते हैं।
छोटा लेकिन सुंदर, "सुंदरता" ही कुंजी है
"छोटा लेकिन सुंदर" की अवधारणा में, "छोटा" दायरे को परिभाषित करता है, जबकि "सौंदर्य" उद्यम के इस हिस्से की स्क्रीनिंग और स्तरीकरण के लिए एक महत्वपूर्ण शर्त है। "सौंदर्य" न केवल उत्पाद की अच्छी उपस्थिति को संदर्भित करता है, बल्कि अंतिम उत्पाद की गुणवत्ता और विशेषताओं को प्राप्त करने और उपभोक्ताओं की व्यक्तिगत जरूरतों को पूरा करके एक अलग मार्ग अपनाने को भी संदर्भित करता है। यह विवरणों के निर्माण के माध्यम से उपयोगकर्ताओं को प्रेरित कर सकता है, और उत्पादों, विपणन और सेवाओं जैसे कई आयामों से सर्वोत्तम ग्राहक अनुभव बना सकता है।
जब विद्वान उद्योग में बदलावों पर चर्चा करते हैं, तो वे अक्सर "उपभोग उन्नयन" शब्द का उल्लेख करते हैं, लेकिन क्या इसकी व्याख्या यह है कि उपभोक्ता अधिक पैसे के साथ बेहतर उत्पाद खरीद सकते हैं, या कि उपभोक्ता कम कीमत पर अधिक और बेहतर उत्पाद खरीद सकते हैं। उपभोक्ताओं की वर्तमान उपभोग अवधारणा का वर्णन करने के लिए पर्याप्त नहीं है।
क्योंकि गंभीर एकरूपता के वर्तमान युग में, उपभोक्ता तथाकथित बड़े ब्रांडों को पसंद नहीं करते हैं और कोई भी बाहर जाकर दूसरों के समान कपड़े नहीं पहनना चाहता है। उपभोक्ताओं की ज़रूरतें अधिक परिष्कृत और चयनात्मक हैं। वे अपनी ज़रूरतों के अनुसार उत्पादों का चयन करेंगे। यदि कोई ब्रांड है जो उनकी व्यक्तिगत ज़रूरतों को पूरा कर सकता है, तो वे उपभोग के लिए अधिक कीमत चुकाने को तैयार हैं।
यह "छोटे लेकिन सुंदर" उद्यमों का वसंत है, हजारों ईंटों और टाइलों की वर्तमान उद्योग स्थिति का सामना करते हुए, "छोटे लेकिन सुंदर"; उद्यमों के बढ़ने की अभी भी आशा है। इसके लिए "छोटी लेकिन सुंदर" कंपनियों को सटीक स्थिति खोजने, उपयोगकर्ताओं को विभाजित करने, सटीक विपणन करने और उपभोक्ताओं के दिलों में सूक्ष्म और मौन तरीके से प्रवेश करने की आवश्यकता होती है। जैसे "रूसी हटाने के लिए सिर और कंधे चुनें" और "बालों की देखभाल के लिए बवांग चुनें", इसी तरह खपत होती है।
कैसे "छोटा और सुंदर" बाजार में मजबूती से खड़ा रह सकता है
क्योंकि हम विशिष्ट उत्पाद बना रहे हैं, हमें निश्चित रूप से बाजार में प्रवेश करने की प्रक्रिया में विभिन्न तरीकों और दृष्टिकोणों की आवश्यकता है।
अपने उपयोगकर्ता समूहों को सटीक रूप से चुनें।
"एक गाजर और एक गड्ढा।" वास्तव में, कई उपभोक्ता व्यवहारों को उद्यमों और उपभोक्ताओं के बीच दोतरफा विकल्प कहा जा सकता है। बड़े ब्रांडों की सीमाएँ ऊँची होती हैं और वे निष्पक्ष रूप से समान आय, स्तर और मूल्यों वाले उपयोगकर्ताओं को चुनते हैं; उच्च आय स्तर और उच्च उपभोग स्तर वाले उच्च-स्तरीय उपभोक्ता स्वाभाविक रूप से उच्च-स्तरीय ब्रांडों को पसंद करते हैं।
लेकिन विशिष्ट उत्पादों के लिए, उपभोक्ताओं को केवल उच्च-अंत, मध्य-श्रेणी और निम्न-अंत स्तरों में विभाजित नहीं किया जा सकता है, इसके बजाय, उन्हें उपभोक्ता की जरूरतों में अंतर के अनुसार वर्गीकृत किया जाना चाहिए मैं मुख्य रूप से उत्पादों का उत्पादन करता हूं, फिर वह मेरा मुख्य उपभोक्ता है, और फिर मैं उपभोक्ताओं की जरूरतों के अनुसार वैयक्तिकृत सेवाएं प्रदान करता हूं।
वाणिज्यिक स्थान का बुद्धिमानी से उपयोग करें।
राष्ट्रीय नीतियों के कारण, विभिन्न स्थानों पर कच्चे आवासों को धीरे-धीरे रद्द किया जा रहा है और उनके स्थान पर बारीक सजाए गए आवास बनाए जा रहे हैं। हालाँकि, क्योंकि बारीक सजाए गए घरों को मध्य-से-उच्च-अंत ग्राहक समूह का सामना करना पड़ रहा है, सजावट सामग्री के चयन के लिए कुछ मानक हैं, और आपूर्तिकर्ताओं को बड़े ब्रांड होना चाहिए और धन अग्रिम करने की ताकत होनी चाहिए। कुछ आला ब्रांडों के लिए, वे खूबसूरती से सजाए गए आवास बाजार में प्रवेश करने के लिए योग्य नहीं हो सकते हैं, और इस क्षेत्र में उनके विकास में बाधा आ सकती है।
विशिष्ट ब्रांडों और लोकप्रिय ब्रांडों के लिए खूबसूरती से सजाए गए घरों जैसे बाजारों के लिए प्रतिस्पर्धा करना निश्चित रूप से मुश्किल है। हालाँकि, विला स्पेस, कमर्शियल स्पेस, कैटरिंग स्पेस और ऑफिस स्पेस जैसे बाजारों में, पूर्ण व्यक्तित्व और उच्च लागत प्रदर्शन के साथ विशिष्ट उत्पादों के विकास के लिए अभी भी अच्छी जगह है।
उच्च गुणवत्ता वाले आउटपुट विज़ुअल अनुप्रयोग।
सिरेमिक उद्योग में, पृष्ठभूमि की दीवारें और टाइल्स जैसे उत्पाद विशिष्ट उत्पाद हैं और बहुत व्यक्तिगत हैं। उत्पाद के इस हिस्से का आउटपुट और लैंडिंग अन्य प्रकार के सिरेमिक टाइल उत्पादों की तरह एकल उत्पाद के रूप में आउटपुट नहीं हो सकता है। उद्यमों को विशिष्ट डिज़ाइन समाधान प्रदान करना चाहिए, उन्हें डिजाइनरों और उपभोक्ताओं को निर्यात करना चाहिए, और उच्च गुणवत्ता वाले एप्लिकेशन डिज़ाइन और दृश्य प्रभावों से उपयोगकर्ताओं को प्रभावित करना चाहिए। इस प्रकार की आउटपुट विधि उपयोगकर्ताओं के लिए इन उत्पादों का उपयोग करना अधिक सुविधाजनक बनाती है।
इसके अलावा, क्योंकि आला उत्पाद वैयक्तिकरण और विभेदीकरण पर अधिक ध्यान देते हैं, डिजाइनरों के लिए अधिक रचनात्मक स्थान होता है, और वे डिजाइनर चैनल के माध्यम से आगे विकसित हो सकते हैं।
वर्तमान में, सिरेमिक उद्योग में, हर कोई पीड़ित है और कोई भी अच्छा नहीं कर रहा है। चूंकि "तलना" और "उबालना" दोनों स्वादिष्ट भोजन प्राप्त करने के तरीके हैं, "स्टूइंग" सिरेमिक उद्योग में सोने को परिष्कृत करने से ज्यादा कुछ नहीं है।
चाहे वह "छोटा लेकिन सुंदर" हो या "बड़ा लेकिन संपूर्ण", यदि आप गर्मी पर काबू पा लेते हैं तो हमेशा एक रास्ता होता है।
