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1 नवंबर को 0:00 बजे से 11 नवंबर को 24:00 बजे तक, "2020 टमॉल डबल 11 ग्लोबल कार्निवल सीज़न" के दौरान लेनदेन की मात्रा 498.2 बिलियन युआन से अधिक हो गई, और "जेडी 11.11 ग्लोबल लव सीज़न" के दौरान संचयी ऑर्डर राशि " 271.5 बिलियन युआन से अधिक इस वर्ष "डबल 11" होम फर्निशिंग की खपत में उत्कृष्ट वृद्धि हुई है, और उपभोक्ताओं की गुणवत्ता और सेवा के लिए भारी मांग है; होम फर्निशिंग क्षेत्र में एक प्रतिनिधि ब्रांड, रिगली होम फर्निशिंग ने 2020 डबल 11 में नई सफलताएं हासिल की हैं आयोजन।
बताया गया है कि डबल इलेवन अवधि के दौरान, पूरे नेटवर्क में Wrigley बाथरूम की बिक्री 792 मिलियन युआन तक पहुंच गई डबल इलेवन की पहली लहर, इवेंट के दौरान, 1 नवंबर को 22:00 बजे तक Wrigley होम फर्निशिंग के मुख्य आधिकारिक स्टोर की कुल बिक्री पिछले साल 11 नवंबर के पूरे दिन से अधिक हो गई, इवेंट की दूसरी लहर में, Wrigley की बिक्री 11 नवंबर से शुरू होने वाले 19 मिनट में पूरे नेटवर्क पर बाथरूम < spat style="color:#e74c3c">100 मिलियन युआन को पार करते हुए, पहला रिपोर्ट कार्ड सौंपना; 11 नवंबर को 0:00 से 12:00 बजे तक उद्योग सूची में, Wrigley बाथरूमTmall डबल 11 बाथरूम हार्डवेयर श्रेणी में शीर्ष स्थान बरकरार रखता है; 11 नवंबर को 23:59 बजे तक, Wrigley बाथरूम ने Suningyi में सेनेटरी वेयर खरीदने के लिए पहला स्थान बरकरार रखा है। इसके अलावा, इवेंट के लाइव प्रसारणमें कुल 1218w व्यूज, 1030w इंटरैक्शन और 2974w लघु वीडियो एक्सपोजर, 1,000 से अधिक ऑफ़लाइन स्टोर्स ने लाइव प्रसारण कार्यक्रम में भाग लिया।
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डेटा स्रोत: यिबांग सांख्यिकी, टमॉल बिजनेस सलाहकार, सुनिंगयी परचेज
डबल 11 पर भयंकर ब्रांड युद्ध में, होम फर्निशिंग क्षेत्र का एक प्रतिनिधि, रिग्ली होम फर्निशिंग्स, एक ही समय में एक अलग स्मार्ट जीवन शैली के साथ स्क्रीन पर हावी होने के लिए ओलंपिक चैंपियन झांग जाइक और संगीत प्रतिभा यान यिदान के साथ हाथ मिलाता है; , यह लाइव प्रसारण, लघु वीडियो और मशहूर हस्तियों को जोड़ती है। इसने जमीनी स्तर, मौखिक मूल्यांकन और नए रिटेल जैसे विभिन्न रूपों के माध्यम से विपणन प्रतिध्वनि हासिल की है जो ऑनलाइन और ऑफलाइन को एकीकृत करती है, बल्कि इसने डबल 11 रिकॉर्ड को भी ताज़ा किया है होम फर्निशिंग उद्योग में नए विपणन का नेतृत्व करना जारी रखा।
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वैराइटी शो इंटरेक्शन + दृश्य-आधारित लाइव प्रसारण
डबल 11
के दौरान नवोन्मेषी ऑनलाइन शॉपिंग अनुभव की अच्छी शुरुआत हुई
17 अक्टूबर को, Wrigley Home फर्निशिंग्स ने आधिकारिक तौर पर घोषणा की कि ओलंपिक चैंपियन झांग जाइक उसका उत्पाद अनुशंसा अधिकारी बन गया है। इसके बाद, Wrigley Home फर्निशिंग ने ओलंपिक चैंपियन के रूप में झांग जाइक के उत्पाद चयन मानदंडों के आधार पर अपने आधिकारिक वीबो पर #ओलंपिक चैंपियन बाथरूम अनुमान# विषय जारी किया। गुणवत्ता, प्रतिष्ठा और उपस्थिति के तीन मानकों से, यह Wrigley होम फर्निशिंग और झांग जाइक की उच्च गुणवत्ता, अच्छी उपस्थिति और अच्छी प्रतिष्ठा के बीच उच्च संगतता की व्याख्या करता है, झांग जाइक की वीबो लोकप्रियता का लाभ उठाते हुए, इसने प्रशंसकों के बीच व्यापक ध्यान आकर्षित किया है।
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1 नवंबर को, Wrigley Home फर्निशिंग्स और झांग जाइक ने #मीट एरो की थीम के साथ Tmall, JD.com, और Suning.com जैसे प्लेटफार्मों पर "बॉस+ चैंपियन वैरायटी शो इंटरेक्शन" प्रस्तुत किया "अवरुद्ध #"परिदृश्य-आधारित होम स्पेस" का अभिनव लाइव प्रसारण, लाइव प्रसारण प्रचार का कुल एक्सपोज़र 48.10W तक पहुंच गया।
लाइव प्रसारण के प्रारंभिक अभ्यास में, जीवंत और दिलचस्प लघु वीडियो को लाखों बार देखा गया, सबसे पहले, "सुपर फाइट" टीम जिसमें रिगली होम बॉस टीम और झांग जाइक शामिल थे मुख्य विषय है, और टेबल टेनिस खेलने की गतिशीलता उपभोक्ताओं को Wrigley होम उत्पादों, छूट, सेवा अनुभव, उपभोक्ता इंटरैक्शन और अन्य "सुपर प्लेइंग" आयामों की व्यापक व्याख्या प्रदान करती है, और उपभोक्ताओं के लिए Wrigley होम ज्ञान को एक दिलचस्प और आसान तरीके से अनलॉक करती है। -समझने योग्य रूप। बाथरूम जीवन; एक अन्य लघु वीडियो लोकप्रिय गुप्त कक्ष डिक्रिप्शन के रूप में है, जो उपभोक्ताओं को गुप्त कमरे को खोलने और लाभ प्राप्त करने में तल्लीनता और उपलब्धि की भावना देता है।
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परिदृश्य-आधारित थीम होम स्पेस सहजता से उत्पाद कार्यों को प्रदर्शित करता है। लाइव प्रसारण कक्ष ने तीन थीम स्थान बनाए हैं: "यू जियान वार्म विंटर पवेलियन", "यू जियान लव पवेलियन" और "यू जियान क्लीन पवेलियन"। विभिन्न लाइव प्रसारण दर्शकों के अनुसार, आधिकारिक मशहूर हस्तियों को ऑनलाइन लोकप्रिय विज्ञान बाथरूम खरीदारी प्रदान करने के लिए आमंत्रित किया गया था गाइड; ब्यूटी मेकअप मास्टर और बाओ मा ने वास्तविक बाथरूम अनुभव साझा करते हुए "बाथरूम शिकायत सम्मेलन" का शुभारंभ किया, ताकि हर किसी को बाथरूम नवीकरण द्वारा लाई गई जीवन की खुशी की अधिक व्यापक समझ हो सके, नवविवाहितों को भी इसमें आमंत्रित किया गया था; नए घरों में बाथरूम की सजावट आदि पर सुझाव साझा करें। यह कहा जा सकता है कि यह व्यावहारिक वस्तुओं और मनोरंजन का सह-अस्तित्व है जो उत्पादों और उपभोक्ता की जरूरतों के बीच एक मजबूत संबंध स्थापित करता है।
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BOSS+ चैंपियन संयोजन, नॉन-स्टॉप मनोरंजन के लिए लाइव प्रसारण के साथ इंटरैक्टिव विविध शो। झांग जाइक लाइव प्रसारण कक्ष में एक उत्पाद अनुशंसा अधिकारी के रूप में दिखाई दिए और एक एथलीट के दृष्टिकोण से साझा करने के लिए उसी मंच पर रिगली होम फर्निशिंग की "बॉस टीम" के साथ सहयोग किया कि कैसे अच्छे घर और बाथरूम उत्पाद जीवन की खुशी में सुधार कर सकते हैं। बातचीत के संदर्भ में, झांग जाइक ने "आप आकर्षित करते हैं और मैं अनुमान लगाता हूं" के फैंसी शब्द अनुमान में चैंपियन ज्ञान दिखाया, उन्होंने अपने चैम्पियनशिप कौशल दिखाने के लिए रिगली होम फर्निशिंग के "बॉस ग्रुप" के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए एक रैकेट के रूप में शॉवर हेड का भी उपयोग किया; उत्पाद मूल्य को स्पष्ट रूप से दर्शाते हुए, और "झांग जाइक लिमिटेड संस्करण" ऑनलाइन शावर उपहार बॉक्स" और अन्य सुपर लाभों को भी आकर्षित किया। भावना और कल्याण की दोहरी बातचीत के माध्यम से, "चैंपियन" प्रशंसकों को सफलतापूर्वक ब्रांड प्रशंसकों में बदल दिया जाता है, और उपभोक्ताओं की ब्रांड के साथ पहचान की भावना गहरी हो जाती है।
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10 नवंबर की शाम को, "तीर से खजाने की खोज, तलवार से दुनिया की खोज" विषय पर 34 घंटे का लाइव प्रसारण शुरू किया गया, Wrigley बाथरूम बॉस टीम खजाने की खोज करने वाले विशेषज्ञों में बदल गई और खजाने की खोज का सीधा प्रसारण किया। प्रासंगिक परिदृश्यों + डेटा-आधारित छूट और लाभों के साथ डबल इलेवन ट्रैफ़िक प्राप्त करना जारी रखें।
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ऐसे युग में जहां सामग्री राजा है, Wrigley होम फर्निशिंग सामान लाने के लिए लाइव प्रसारण के पारंपरिक रूप को तोड़ता है, उत्पाद मूल्य और गुणवत्ता अनुभव को पूरी तरह से प्रदर्शित करता है, लोकप्रिय गर्म उत्पाद बनाता है, गैर-आवेग के साथ होम फर्निशिंग उद्योग के लिए अधिक उपयुक्त है उपभोग, और Wrigley होम फर्निशिंग की उच्च-स्तरीय प्रवृत्ति, अंतर्राष्ट्रीय ब्रांड छवि पहचान भी स्थापित करता है।
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उत्पाद अनुभव विपणन पर ध्यान दें
फैन इंटरेक्शन से ट्रैफिक वैल्यू पर टैप होता है
झांग जाइक के लाइव प्रसारण सहयोग के माध्यम से लोकप्रिय उत्पादों की सिफारिश करने के अलावा, Wrigley होम फर्निशिंग ने बाथरूम के गहन अनुभव के आधार पर उत्पाद अनुभव अधिकारी यान यिदान के साथ डबल 11 अवधि के दौरान "इंस्पिरेशन बाथरूम" विज़ुअल ब्लॉकबस्टर की एक श्रृंखला भी लॉन्च की। बेहतर व्याख्या करने के लिए स्थान "जीवन ज्ञान" प्राप्त करने के लिए, यह उत्पाद रोपण को पूरा करने के लिए लाइव प्रसारण प्रभाव भी अपनाता है।
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यान यिदान एक प्रसिद्ध फिल्म और टेलीविजन गोल्डन सॉन्ग क्वीन हैं। उन्होंने एक बार नेटईज़ क्लाउड म्यूज़िक के साथ एक साक्षात्कार में खुलासा किया था कि उन्हें बाथटब में नहाना बहुत पसंद है, और कई संगीत प्रेरणाएँ भी बाथरूम से निकटता से जुड़ी हुई हैं। Wrigley होम फर्निशिंग एक "संगीत-प्रेरित बाथरूम" दृश्य ब्लॉकबस्टर बनाने के लिए एक प्रतिभाशाली संगीत निर्माता के रूप में अपनी छवि के साथ जीवन को समझने और प्यार करने की यान यिदान की विशेषताओं को जोड़ती है। उत्पाद की विशेषताओं के साथ संयुक्त बनावट वाली तस्वीरें और प्रेरित कॉपी राइटिंग उत्पाद के उच्च स्वाद और प्रेरणादायक अनुभव को उजागर करती है, जो उपभोक्ताओं को बताती है कि रिग्ली होम फर्निशिंग उच्च गुणवत्ता वाला आनंद ला सकती है, जीवन की प्रेरणा दे सकती है, और आपको जीवन के प्रति अपना प्यार वापस पाने की अनुमति दे सकती है रोपण और जल निकासी.
यान यिदान के व्यक्तिगत वीबो और रिग्ली होम के आधिकारिक वीबो के बीच दो-तरफा बातचीत के माध्यम से, रिगली होम की "इंस्पिरेशन बाथरूम" श्रृंखला के दृश्य ब्लॉकबस्टर ने लोकप्रिय विषय # मीट एरो · मियाओयिक "यान" # का गठन किया है। यान यिदान ने अपनी रचनात्मकता को प्रेरित करने के लिए वेइबो के माध्यम से Wrigley Home के बाथरूम स्पेस के अपने अनुभव को साझा किया, और उपभोक्ताओं को Wrigley Home का उच्च गुणवत्ता वाला, सुंदर और मानवीय स्मार्ट होम अनुभव प्रदान किया। विषय बनाने के लिए अपने स्वयं के प्रभाव का उपयोग करें, ब्रांड पर ध्यान देने के लिए प्रशंसक समूहों को प्रेरित करें, और संचार और कवरेज को एक बार फिर से पूरा करने के लिए सर्कल को तोड़ें।
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ऑनलाइन और ऑफलाइन एकीकरण
सैकड़ों शहरों और हजारों दुकानों का सीधा प्रसारण
जुड़ा हुआ
यदि स्टोर ऑनलाइन लाइव स्ट्रीमिंग डबल इलेवन गतिविधियों के लिए नियमित ट्रैक है, तो ऑफ़लाइन स्टोर शॉपिंग गाइड लाइव प्रसारण लिंकेज निस्संदेह डबल इलेवन कार्यक्रमों को पकड़ने और उनसे आगे निकलने का ट्रैक है, "सैकड़ों शहरों में एक साथ प्रसारण हज़ारों स्टोर्स में" हज़ारों स्टोर्स लाइव ब्रॉडकास्ट कार्निवल की थीम लॉन्च की गई, जिसने लोगों, वस्तुओं और स्थानों को प्रभावी ढंग से संयोजित किया, दृश्य पुनर्निर्माण का एहसास किया और इंटरैक्टिव उपभोग को बढ़ावा दिया। यह समझा जाता है कि लाइव प्रसारण का नेतृत्व मुख्यालय द्वारा किया गया था और देश भर में 1,000+ स्टोर्स में लॉन्च किया गया था, इसे 1 नवंबर को लॉन्च किया जाएगा और उपभोक्ताओं के साथ संबंध मजबूत करने, ऑनलाइन और ऑफलाइन खपत शक्ति को बढ़ाने के लिए "टीमॉल 8:00 नाइट वेलकम" कार्यक्रम 11 नवंबर को आयोजित किया जाएगा। और ट्रैफ़िक के रूपांतरण को अधिकतम करें।
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गहराई से मौखिक अभ्यास + विशेषज्ञ दुकानों पर जा रहे हैं
उच्च-गुणवत्ता वाली सामग्री ऑनलाइन और ऑफ़लाइन ट्रैफ़िक को आकर्षित करती है
सितारों के मूल्य की गहराई से खोज करने और लोकप्रिय आइटम बनाने के बाद। डबल 11 के निकट उपभोक्ता निर्णय लेने के चरण में, Wrigley सेनेटरी वेयर ने Weibo, WeChat, Douyin, Xiaomihongshu KOL सिफारिशों और जिगुओ.कॉम के पेशेवर मूल्यांकन के माध्यम से उपभोक्ता सामाजिक परिदृश्यों में गहराई से प्रवेश किया, जिससे एक बंद मार्केटिंग लूप बना। वीबो केओएल प्रारंभिक विषय प्रसार को संभालता है, उत्पाद कार्यों और अनुभव हाइलाइट्स में खोदता है, उपयोगकर्ताओं की खरीद के इरादे को उत्तेजित करता है, और सीधे ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर ट्रैफ़िक को आकर्षित करता है, घरेलू उत्पाद अनुशंसा विशेषज्ञ और फैशन होम सजावट विशेषज्ञ ऑफ़लाइन स्टोर पर जाते हैं; उत्पाद अनुभव, घरेलू खरीदारी अनुभव और स्टोर सेवा अनुभव साझा करें, जबकि स्टोर पर अधिक ट्रैफ़िक आकर्षित करने के लिए मौखिक जानकारी एकत्र करें।
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साथ ही, इसने वैश्विक उत्पाद अनुशंसा मंच जिगुओ के साथ हाथ मिलाया है, ताकि मंच के पेशेवर मूल्यांकनकर्ताओं की पेशेवर प्रतिष्ठा के माध्यम से उत्पाद की गुणवत्ता और मूल्य का दृढ़ता से समर्थन किया जा सके। उनमें से, वरिष्ठ स्मार्ट प्रौद्योगिकी विशेषज्ञों, पेशेवर डॉक्टरों आदि सहित उपयोगकर्ताओं ने बुद्धिमत्ता और स्वास्थ्य जैसे पहलुओं में घरेलू अनुभव का गहन मूल्यांकन किया, जिससे वास्तविक उपयोगकर्ता प्रतिष्ठा बनी और उत्पाद में अधिक उपयोगकर्ताओं का विश्वास बढ़ा।
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लक्ष्य उपयोगकर्ता समूह में मौखिक सामग्री के प्रवेश के बाद, Wrigley Home ने संभावित ग्राहकों का सटीक रूप से पता लगाने के लिए बड़े डेटा का उपयोग किया है, WeChat मोमेंट्स विज्ञापनों, Weibo प्रशंसकों आदि के माध्यम से उत्पाद प्रदर्शन को मजबूती से बढ़ाया है, जो डबल 11 छूट के साथ संयुक्त है। उपयोगकर्ताओं को "खरपतवार निकालने" की इच्छा प्रेरित करने वाली सामग्री। साथ ही, ई-कॉमर्स खरीद पृष्ठ तक सीधे पहुंचने का एक-क्लिक अनुभव उपभोक्ताओं को ऑर्डर देने और ट्रैफ़िक रूपांतरण की अंतिम लहर को पूरा करने के लिए कुशलतापूर्वक और आसानी से प्रेरित कर सकता है।
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Wrigley बाथरूम ऑनलाइन और ऑफलाइन एकीकरण के माध्यम से विभिन्न उपभोक्ता समूहों को प्रभावित करने के लिए सेलिब्रिटी लाइव प्रसारण + डिजिटल मार्केटिंग + नए रिटेल की ट्रिपल रणनीति का उपयोग करता है, जो उपभोक्ता दृश्य अनुभव और खंडित जरूरतों से लेकर उत्पादों और सेवाओं की खरीदारी की आदतों तक शुरू होता है। रिगली बाथरूम के 2020 डबल इलेवन ने न केवल बिक्री में विस्फोट में योगदान दिया है, बल्कि ब्रांड छवि को और भी गहरा किया है, यह उत्पाद और बिक्री को एकीकृत करने, होम फर्निशिंग उद्योग में नए विपणन विचारों को लाने का एक सफल मामला है।
वास्तव में, कार्निवल के बाद की लड़ाई रिपोर्ट सतही डेटा से कहीं अधिक है। नई मार्केटिंग को कैसे अनलॉक किया जाए?, नए मॉडल, नई पारिस्थितिकी, प्रेरक उद्योग विपणन विचार और समाधानों का एक पूरा सेट प्रदान करना चीनी घरेलू साज-सज्जा के लिए बेहतर गंतव्य हैं। डिजिटल होम का नया भविष्य कहाँ है? हमें खोज जारी रखनी होगी.
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